Economie de fonctionnalité ou comment vendre par la valeur d'usage
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L’économie de fonctionnalité, ayant pour objectif de vendre un service plutôt qu’un produit à ses clients, permet de proposer plus de valeur à ces derniers en faisant en sorte que le fournisseur reste le propriétaire de ses produits. Proposez plus de services à vos clients et fidélisez-les grâce à cette démarche : B&L évolution vous accompagne tout le long du processus.

Pourquoi mettre en place un modèle d’économie de fonctionnalité dans son entreprise ?

L’économie de fonctionnalité consiste en la substitution de la vente d’un produit par la vente de l’usage. La valeur d’un produit pour le consommateur réside ici dans la fonction, autrement dit les bénéfices qu’il retire de son utilisation en réponse à son besoin, et non dans la possession du produit en question.

Voici les principaux avantages d’un modèle d’économie de fonctionnalité basé sur la valeur d’usage :

  • Favorisation de la durabilité des produits
  • L’utilisation intensive (mutualisée) favorisée par les fabricants
  • Réduction de l’impact sur l’environnement car moins de biens sont produits (mais ceux-ci sont de plus grande qualité, notamment grâce à l’éco-conception)
  • Augmentation de la satisfaction client grâce à des produits de qualité
  • Fidélisation des clients à travers un contrat d’entretien de long terme
  • Relation client enrichie avec intérêt économique partagé, où chaque acteur s’y retrouve

Comment mettre en place un modèle d’économie de fonctionnalité dans son entreprise ?

Nous vous accompagnons pour mettre en place un modèle d’économie de fonctionnalité au sein de votre entreprise en vous proposant :

  • Un business model pérenne
  • Une assistance sur l’éco-conception de vos produits pour allonger leur durée de vie
  • Un suivi dans la réduction de votre impact sur l’environnement.

Pourquoi choisir B&L évolution ?

Pour vous accompagner au mieux, B&L évolution s’appuie sur :

  • Une expertise éprouvée en matière d’économie circulaire et de problématiques environnementales
  • Une équipe pluridisciplinaire
  • Une méthodologie qui a fait ses preuves auprès de nombreuses entreprises

Ils nous ont fait confiance

Nous avons élaboré un modèle d’économie de fonctionnalité avec Fonte-Flamme afin de proposer plus de services lors d’un investissement important pour les consommateurs.

Nous avons étudié des modèles d’économie de fonctionnalité avec la CCI Ile-de-France afin de maintenir les entreprises propriétaires de leur production.